ASESORÍA INTEGRAL A LA INTERNACIONALIZACIÓN
OBJETIVOS DE LA ASESORIA EMPRESARIAL
- Cerrar negocios con al menos dos de los principales retailers de Estados Unidos mediante la gestión del aliado estratégico, durante la ejecución de la Asesoría.
- Dar a conocer la oferta exportable de la empresa(s), productos elaborados con los insumos naturales regionales y étnicos, en el mercado de Estados Unidos, durante la ejecución del segundo semestre del 2020.
- Generar la presencia de la Región, la empresa regional y sus productos, en eventos del sector de promoción comercial exterior, como ferias que le permita identificar a potenciales clientes.
- Analizar a los grupos de poder del sector retail y determinar alianzas estratégicas en el país de destino, teniendo presente la experiencia que tiene INKAMAZON en las exportaciones hacia Estados Unidos.
- Fomentar la Internacionalización de empresas de la Región a través de visitas comerciales a distribuidores, mayoristas y minoristas “retailer’s” para mostrarles y explicarles el valor potencial de las Regiones Peruanas, su tecnología para desarrollo del producto y los beneficios para sus consumidores.
- Desarrollo de imagen de la Empresa Regional con herramientas digitales. Desarrollo del concepto Natural y saludable desde el productor.
- Desarrollo de Actividades secuenciales para promocionar la Cadena: Región – Productor – Producto
- Implementación de Indicadores de seguimiento técnico comerciales de la cadena y sus resultados.
ESTRATEGIAS
Socios Claves
Productores de productos Agroexportables asociados y convocados por Gobiernos Regionales
Proveedores de materia primas para elaborar los productos a exportar
Instituciones de apoyo al sector agroexportación: Promperú, Adex, CCL, CBI, GIZ y Oficinas Comerciales.
Actividades Clave
Desarrollo y producción de los Productos con la mayor calidad y poca cantidad de insumos naturales.
Tramitación o Renovación de las certificaciones de calidad e inocuidad como son BRC, HACCP, BPM, Orgánico y Kosher.
Promoción y publicidad, participación en ferias internacionales.
Desarrollo de los empaques, análisis y posicionamiento en el mercado de destino.
Firma de contrato con el gestor comercial en mercado de Destino y el aliado Estratégico Importador Distribuidor.
Recursos Calve
Profesionales altamente capacitados y especializados en todas las áreas de la empresa.
Planta propia o Asociada bajo contrato, con certificaciones, BRC, HACCP, BPM, Orgánico (USDA, EU, JAS), Kosher, inspeccionada por FDA y libre de observaciones de salubridad.
Línea de producción continua de tecnología avanzada para productos procesados de forma natural y eficiente con Sistema de envasado automático.
Laboratorio Físico químico y Microbiológico previo al punto de envasado lineal.
Registro de marca en EE.UU. o con proceso iniciado.
Seguro contra terceros por $2MM. Requeridos por distribuidores y cadenas en EE.UU, o Seguro “paraguas” emitido por su representante en país de destino.
PROPUESTA DE VALOR
Ofrecer los productos que son elaborados en las Regiones donde por lo menos el 90% de sus materias primas son de sus Agricultores asociados y certificados que cumplan con los atributos de ser Naturales, Orgánicos, Kosher, NoGMO, Vegano y Saludables.
Beneficio al Cliente Importador, Distribuidor y Consumidor Final: Alto valor nutricional, natural de Origen étnico y delicioso.
Ventaja Competitiva: Natural, elaborado en Origen Peruano y hecho con sabores naturales.
Relación con los Clientes
- Importadores y distribuidores que son captados en ferias y ruedas de negocios y con los cuales se acuerdan condiciones comerciales y se trabaja de manera continua vía telefónica o presencial.
- Consumidores: Recibimos las respuestas a través de nuestra página web, redes sociales y correo electrónico para fidelizar a nivel de producto y empresa.
Segmento de Clientes Primarios y Finales
Importadores y distribuidores que se encargan de la importación, almacenaje, comercialización y promoción en supermercados y tiendas especializadas.
Perfil Del consumidor Final: Consumidores en el extranjero buscando ¨better-for” que sean de ingredientes alternativos y Superfoods. Padres más comprometidos de ofrecerle productos saludables para sus hijos.
Canales
- Clase de distribución: Selectiva
- Tipo de Canal Comercial: Productor–> Importador/distribuidor–>Supermercados/tiendas especializadas–>Consumidor.
- Canal de comunicación: Durante las ferias y agendamiento de citas con potenciales Clientes.
La comunicación será constante vía medios.